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多元化营收渠道初步建立 斗鱼护城河正在成型

网络热点 2018-7-24 14:047950网站小编

对任何一个竞争激烈的行业来说,如果某一个企业的营收严重依赖于某一项业务,那么这家企业将无比危险,因此我们看到互联网企业大多采取了多元化经营,滴滴送起了外卖,美团做起了打车。对游戏直播行业来说同样如此,有媒体报道表示,激烈竞争之下,有的平台营收超95%来自于打赏业务,这是一个非常危险的信号。

相比之下,同为游戏直播平台的斗鱼就健康的多。在界面新闻的一篇报道中,业内人士透露通过在运营策略上的多项调整,斗鱼目前已将打赏收入降低至总营收的80%左右。随着总体量的稳步上升,打赏占比的下降也意味着斗鱼在其他方面的营收正在稳步上升,这将有利于斗鱼形成自己的竞争优势和护城河。

 

据了解,从2017年开始斗鱼的营收来源就开始逐步摆脱传统的单纯依靠用户打赏,而是在用户打赏的基础上结合了广告,游戏和项目联运,商业节目植入,同时外延跨行业联动,通过电子商务、体育竞猜等形式增加收入。

例如今年五一期间,斗鱼在大本营武汉举办了首届斗鱼直播节,打破了传统游戏直播平台以打赏为核心的僵化营收模式,让人们深刻感受到“直播+”超强的吸金能力。在钛媒体的报道中,按照52.18万人次入园计算,每张门票38元,统计出来斗鱼直播节的门票收入约为1970万元,再加上现场展位费、招商收入、广告费等,斗鱼直播节3天内的收入可能接近5000万元。

 

此外,在此期间举行的2018国际武汉斗鱼直播节文化产业招商洽谈会上,共计19个文化产业项目签约落地,签约金额80.9亿元。长安福特翼搏、天使纪元、英特尔、索尼,中国联通、中国电信以及可口可乐、腾讯、滴滴、美团、国美电器、美图手机等来自通讯、视频、互联网、数码、手机、快消、房产领域的众品牌企业入驻借势斗鱼直播节实现了品牌的跨界融合。

 

一个月之后的618,斗鱼出动618位网红主播,以24小时不间断直播的形式,为电商平台京东618活动助威。这场跨界营销活动不仅内容丰富精彩,数据表现亮眼,更是攒足了人气,在年轻粉丝中提升品牌好感度,吸引更多的粉丝,从线上进行转化,达到品牌和营销共赢。

 

除此之外,斗鱼也通过自制赛事挖掘游戏直播本身的更深度价值。例如斗鱼的平台自制赛事第四季黄金大奖赛,分期乐成为冠名商,电竞椅品牌DXRACER是合作伙伴,虎族、小黑盒、虎扑社区、优酷游戏、搜狐视频等多个知名游戏垂直媒体同样在列。据了解,本次赛事为斗鱼创造的营收高达数百万。

日趋健康的营收模式也提升了斗鱼平台的商业价值,并获得外界越来越多的认可。今年5月23日,斗鱼在2018艾瑞年度高峰会上获得了“最具投资价值产品奖”,是所有获奖企业中唯一一家游戏直播平台。斗鱼目前正在开拓、进化、深耕、外延变现步骤,尝试线下直播场景、数字产品销售、版权售卖等新的模式去完善盈利机制。随着这些探索的逐步深入,斗鱼也将在游戏直播行业树立起牢不可破的领先优势。

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