月桂女神家纺:如何成为了轻奢品的代名词

每个人都渴望拥有一件月桂女神Laurel Goddess

月桂女神Laurel Goddess成为了轻奢品的代名词。

轻奢侈品的主要含义分为两个方面,即顶尖设计师原创设计和高品质面料工艺。是一种较为小众的的消费品,绝不会像快时尚品牌那样成为街牌。与唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、古驰等奢侈大牌不一样的是,轻奢侈品牌可能不会太注重于前卫设计,品质第一。当然,最大的区分在于价格,不会像奢侈品那样可望不可即,轻奢侈品牌定位一般是中高档,普通小资人群即可消费的起。 

#01

创造渴望与神秘感,而非需求

跟诸多同行不同,月桂女神Laurel Goddess营造了渴望,伴之以在当今数字世界内都得以维系下来的神秘感。为达到这个效果,月桂女神Laurel Goddess的手段可不仅限于它那些可望而不可求的知名床品,而其中一种方式,就是它顺延到网络的创造力。

我们的生意就是关于创造渴望。这样的生意会变化莫测,因为渴望捉摸不定,而我们设法用创造力加以驾驭。

#02

选最好的材料,创建一种生活方式与风格

月桂女神Laurel Goddess诞生至今,整个战略没发生过任何变化,始终保持着相同的管理理念,即:选最好的材料,不管成本多么高昂;要有创造力;创建一种生活方式与生活风格。

月桂女神家纺:如何成为了轻奢品的代名词

在中国市场,那些最讲究声誉和质量的品牌在越来越往上走,因为「总是有一些人,他们什么都不计较,只计较最好的质量」。 

真正轻奢品的理念,应该靠优质的产品来培育品牌,即是要增加价值,而不是降低成本。

#03

月桂女神Laurel Goddess赖以成功的10条品牌管理原则

一、根植于初衷

做产品,一切都要根植于初衷。你要考虑清楚,你从什么地方来,又想给客户带来什么样的东西,就像月桂女神Laurel Goddess一直在做床品。

月桂女神家纺:如何成为了轻奢品的代名词

二、执着于质量

月桂女神Laurel Goddess要一直对产品的质量负责,对材料的质量负责。

三、出众于风格

做轻奢品品牌,其实做的是自己的风格。 

我们一直坚持在自己风格的基础上再「发明出」自己的风格,这一点非常重要,如果公司换了一个艺术总监,设计出的东西很漂亮,但不是月桂女神Laurel Goddess的风格,这样的产品我们只会收藏在样品库里,不会向市场推出。所以要记住,从一开始,就要保持自己的风格。

四、创造「购买欲望」

在做轻奢品的时候,没有市场营销这个概念,我们不是在做营销,而仅仅是在为客户提供产品。营销的本质,是你要去迎合客户的口味,满足客户的需求。而我们做的事情是反过来的,我们只做自己最为专长的东西,而不是先去调查客户的口味,然后再去迎合他们的口味。真正能够做到不做市场营销,不去迎合消费者口味的公司是很少的。我们创造的其实是一种「让人想要购买的欲望」。

月桂女神家纺:如何成为了轻奢品的代名词

五、拒绝丑陋

月桂女神Laurel Goddess的产品绝对不会是很难看的东西。虽然现实情况是,在轻奢品行业,你做出了东西,哪怕再难看也会有人买。但至少我们不会做这样的事情。我们只做好看的产品。

六、内涵多于标识

不要太纠结于LOGO,要用产品来提升你的LOGO,而不是用LOGO去提升你的产品。如果说一家公司,仅仅依靠LOGO,依靠标识才能够卖出去东西的话,这样公司迟早会越来越匮乏。 而如果不是非常依赖于你的LOGO,就能卖出去东西的话,说明你的公司的内涵非常丰富,因为客户最终看的是你的内涵,而不是你的标识。

七、拒绝挤奶

在市场上,一般的公司有挤奶的过程,意思就是在做一个产品的时候,在投资之后要从它身上不断地挤奶,不断地获取利益。在大众商品的行业,你是可以采取这种挤奶的做法,但是在轻奢品行业不能这么做。如果我们有一个产品是非常成功或者越来越成功的话,我们会在一个时点上把这个产品叫停,因为如果一个产品一直非常成功下去的话,会破坏我们轻奢品的品牌,品牌就是我们的一切。

八、关注自身多于关注外界

不要关注竞争,如果去竞争的话,你很快就会变成跟竞争对手一样;不要去看外界,就看自己,你自己的核心能力是什么;不要盯着竞争对手,在你跟别人竞争的时候,就会慢慢失去自我。

九、利润不是目标

这条原则说的是,利润只是一个比较的基准,只是干得不错的一个奖励,而绝对不是战略目标。

十、最重要的资产是人

对一家轻奢品公司来说,最重要的资产就是人,对人的投资是永远值得的,我们会想各种办法让我们的员工开心,也要让他们在职业生涯上有所发展。个人生活是员工私人的事,但员工在公司工作得开不开心,也直接影响到员工的个人生活。员工的微笑对于我们来说,是最好的奖励。 

月桂女神家纺:如何成为了轻奢品的代名词

月桂女神集团旗下上海安语家纺有限公司微供平台发布

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发布日期:2017年09月05日  所属分类:网络资讯
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