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县域药店盈利力升级2.0,关键的要素在这里!

商业新闻 2018-3-23 11:115180网站小编

在2018年3月20日-24日召开的西鼎会上,心宝药业携手主办方中康资讯以“县域药店盈利力升级2.0”为主题,特邀了县域连锁龙头、行业精英对县域药店盈利模式以及其关键影响因素进行深度剖析,共同探讨并助力县域连锁药店的盈利新增长点!

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“县域药店盈利力升级2.0”会议现场

1.县域连锁困难重重,赢利增长点在哪里?

根据第一药店财智对500家县域连锁的抽样调研显示,25.7%的县域连锁反映2017年盈利增长下滑问题突出,并有28.6%的县域连锁表示成本提升问题突出。如何提升门店盈利力,是县域连锁药店目前关注的焦点。

值得注意的是,随着县域健康消费升级,品牌厂商提速下沉县域市场,这将对县域药店盈利模式转型升级带来哪些助力?提升盈利的关键因素是客流、客单、毛利水平的综合提升,在以消费者需求为核心的导向下,县域药店未来应如何顺势而为?

2.抓住核心,重启赢利模式

面对当下市场盈利的种种难题,县域药店如何走出困局,突破县域连锁盈利增长瓶颈?

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陈礼学 心宝药业营销中心 副总经理

核心就是要提升药店盈利力,促进县域药店更快、更好地升级转型。心宝药业营销中心副总经理陈礼学表示,把握盈利模式中核心因素——商品力,掌握基础——专业服务力尤为重要。

商品力作为零售药店盈利增长的核心,其关键在于打造门店粘性产品,既要选择满足顾客的自我药疗及自我保健的需求,又要以优质的商品满足顾客健康消费需求的商品价值,则能有效拉动药店客单量以及客流量的提升;而专业服务力作为零售药店赢利的基础,其核心在于推动县域药店加强与消费者的粘性,提升消费者的忠诚度,辅助达成销售。


除了专业知识和专业技能外,专业工具也尤为重要,心宝药业推出的“心肾健康测评仪”,能精准检测心率、心电图、血压、血氧、中医体质辨别等指标,进行健康风险评估,为用户建立有效的个人健康档案,增加客户的粘性,提升客流量和忠诚度。

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工作人员正在为与会者展示心肾健康测评仪的使用操作

3.县域突围,实践为主

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王金义 辽宁襄元堂医药股份有限公司 副总经理

来自辽宁襄元堂医药股份有限公司的副总经理王金义以《提升县域药店盈利力2.0》为主题进行县域药店经营的案例分享,王总从提升客流、客单、毛利的角度阐述了县域药店盈利力升级,县域药店在品类管理、顾客管理、门店体验等方面的转变方法,同时结合辽宁襄元堂的本土特色,为县域药店“定制”盈利升级路径提供很好的借鉴。

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孙维娜 第一药店管理学院资深讲师、连锁终端教练

紧接着,第一药店管理学院资深讲师、连锁终端教练孙维娜老师以10余年以上连锁零售终端销售管理、培训管理经验,演讲了主题为《让你的利润起飞》的报告。

报告中指出,连锁发展需从开源角度,县域药店如何探索新的盈利增长点,借助有粘性的产品、专业的工具等,有效的增加客流与提升客单价。另外从节流角度,要努力提升县域连锁的成本管控,减少不必要的成本支出,应该逐渐从粗放式向精细化转变。

4.优惠政策不断,现场气氛高涨

在会上,心宝药业营销中心副总经理张宏亮为大家讲解销售政策,带来了一系列的非常优惠的特色方案、产品套餐,在掀起现场气氛高潮的同时,还吸引大量与会者前来展位咨询洽谈,推动了合作的快速落地。

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会议现场气氛热烈

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现场展位气氛热烈

据了解,2018心宝药业此次优惠政策只开放于县域会期间,如有兴趣请联系以下各区域联系人:
河北-王鹏18630161728
山东-李明涛13969072958
河南-罗镇锐15889953138
辽宁、吉林 - 陈耿彬13844162991


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