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《私人教练绝对成单》,一本健身私教都应该看的书

商业新闻 2017-11-27 16:5917290网站小编

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阅读前,请思考:

·你身边有哪些优秀的健身私教?

·什么才是成交顾客的有效方式?

·健身私教怎样才能功成名就?

很多健身私教有个误区,认为业绩无法提高的原因就是专业化水平不够。可当他们阅读了大量健身书籍、参加了各种专业培训后,业绩依旧平平。这种情况不仅发生在新人私教,甚至在资深教练中也很常见。问题究竟出在哪儿?

健身中国梦创始人田元棋老师认为,扎实的专业水准和沟通技巧决定了在健身领域能取得多大的成就。如果二者兼具,那么一定能够成为行业里的顶尖人物。

当下健身行业内不乏优秀的专业型教练,却因沟通技巧的不足导致顾客无法信任自己,更是造成了很多人因没有遇到合适的私教导致对健身行业颇有微词。因此,田元棋老师书写了一本关于私人教练如何成交客户的书,想要帮助他们提高成交技巧,因为只有学会如何销售自己、掌握成交的技巧才可以帮助更多人拥有好身材和健康的体魄。

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本书的作者田元棋是一位具备多年私人教练职业经验的老兵。他曾将自己成交客户的经验教给数百位同行,成效显著,业绩普遍得到了 40%~200%的增长。

面对目前健身私教行业的乱象,田元棋感到十分有义务、有责任将多年的从业经验和向世界顶级销售领域专家的学习经验分享给各位健身私教,以期对健身行业的发展成长有所裨益,于是撰写了《私人教练绝对成单》。

书中总结了他从事八年多私人教练工作的经验,即从巡场教练开始,历经私人教练、教练主管、教练经理、教练总监直到创办“健身中国梦”平台等这一历程中的经验;也分享了美国著名的推销员乔·吉拉德、美国前总统克林顿首席谈判顾问罗杰·道森、世界第一行销之神杰·亚伯拉罕、国内一线销售培训导师刘一秒、杜云生等人的销售心得。

他有个伟大的梦想:“我要分享我所有知识和经验,帮助百万健身行业追梦人实现梦想、上万家健身俱乐部找到企业经营之魂。”

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本书详细介绍了资深健身私教是如何有效成交顾客的方法和技巧,强调在成交顾客过程中的心理因素这一核心要旨,有理论,也有实战。一书在手,面面俱到。

·知晓如何完成从专业私人教练到成交专家的转变,从而树立自己的自信心;

·通过了解到私教课程成交术的十一个步骤,在教练工作中按照成交流程如行云流水般地成交客户;

·深入了解客户需求心理,做到在解答客户借口时能够有的放矢,以快速成交客户;

·通过熟悉会员营销的需求计、造场计等十八个计策,掌握行之有效的销售技巧;

·通过学习倍增业绩的几种方式,可以使你打破常规地成交客户;

·了解场地开发经验,更深层地挖掘会员的潜在需求。

另外,田元棋讲故事的方式也和他工作的风格一样,风趣、自由、有想法,让整本书看下来快感十足。

高成单率绝不是凭空而来,推荐私人教练们阅读学习。小编虽然不是健身教练,但读后感到醍醐灌顶,让我的职业规划有了更明确的方向,沟通技巧也进步许多。私人教练们可以将书中内容直接应用到工作中,这本书,值得一读再读。

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